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  • 재택/원격 근무자 지원
  • Mentor Group과 진행하는 리더십 웨비나 시리즈
  • Channelcorp의 시장 회복 웹캐스트 시리즈

Remote Workforce Tailored 오퍼링: 고객이 올바른 방식으로 재택/원격 근무를 수행하도록 지원

Dell이 특별히 설계한 Remote Workforce Tailored 오퍼링과 함께 IT 부서가 재택/원격 근무를 효율적으로 관리하고 보안을 유지하도록 지원하는 서비스 및 지원 권장 사항에 대해 알아보십시오.

 

Connected Workplace

Dell Technologies 고위 임원이 10년간 재택/원격 근무를 실시하고 관리하면서 얻은 팁, 모범 사례, 중요한 교훈을 공유하는 웹캐스트를 시청하십시오.

 

 

 

 

재택/원격 근무 중 영업 기술 향상

 

 

과정명 설명
Effective Outbounding Outbounding is an essential sales activity and, therefore, it is important that it be done properly. This course explains what outbounding is and guides you through key steps for successful calls.
경영진에게 판매

풍부한 정보를 제공하는 이 교육 과정을 통해 Sellingtoexecutives.com의 사장인 Jacques Sciammas 씨가 최고 경영진의 관점에 대해 얘기하고 최고 경영진과의 상담을 준비할 때 신뢰, 조사, 준비 작업의 중요성에 대해 설명합니다.

이 교육 과정은 전화 상담, 어카운트 계획 및 제안서를 만들 때 관리자와 영업 담당자가 활용할 수 있는 귀중한 정보를 제공합니다. 
경제 침체기에 영업 실적 개선 이 비디오에서는 코로나19로 인한 현재 경제 상황을 정확하게 파악하는 방법, 그리고 사내 재무 부문 이해 관계자와 관련 상황을 부담 없이 논의하여 예산 부족 상황 해결 능력을 개선하는 방법을 설명합니다.
전화 상담 코칭

Dell Technologies의 관리자인 Join Jessica 씨가 효과적인 전화 상담 관리를 지원하는 세션을 안내합니다.

고객의 요구 사항은 업계마다 다르지만 잠재 고객을 지지자로 전환하고 영업 성과를 높이기 위해서 충족해야 할 네 가지 기대치가 있습니다. 

정확성, 가용성, 파트너십, 조언이 바로 이 네 가지 기대치입니다. 

이 교육 과정은 영업 담당자에게 효과적인 전화 상담 관리에 대한 코칭을 제공하는 데 도움을 줍니다. 
화이트보드 이용 모범 지침 이 비디오 시리즈에서는 효과적으로 화이트보드 세션을 진행하는 데 필요한 테크닉을 알아봅니다.  사용해야 할 마커 종류부터 읽기 쉽게 글씨를 쓰고 그림을 그리는 방법, 그리고 구체적인 전략을 요청하는 방법까지 화이트보드를 통해 이야기를 전달하여 딜을 성사시키는 데 필요한 모든 것을 다룹니다.
비즈니스 타당성 보고서 작성 이 교육 과정은 제안서와 비즈니스 타당성 보고서의 차이와 의사 결정 과정에 참여하는 사람을 알아보고 성공적인 비즈니스 타당성 보고서를 준비하고 승인을 얻기 위한 단계를 확인할 수 있도록 지원하기 위해 마련되었습니다.
현상 유지와의 경쟁 이 교육 과정은 경쟁업체의 전략과 오퍼링에 대한 최신 정보를 얻고, 경쟁 인텔리전스를 활용하여 고객의 전략/의사 결정에 영향을 미치고, 경쟁력 강화를 위한 전략을 활용하여 고객이 아무 조치도 취하지 않거나 현상 유지에 안주하는 대신 조치를 취하도록 설득하는 데 도움을 주고자 마련되었습니다.

 

 

추가 리소스

재택/원격 생산성 고객 대상 프레젠테이션

Dell의 사례 - 직원의 재택 근무 지원

Dell Technologies Flex on Demand

필요한 기술을 확보하기 위한 유연한 지불 솔루션

성공적인 가상 회의 개최를 위한 세 가지 간단한 팁

가상 회의에서 팀의 흥미를 유도하는 세 가지 팁

가상 회의를 더 효과적으로 개최하는 방법

Zoom 지원 사이트

 

Mentor Group과 진행하는 영업 리더십 웨비나

 

 

추가 리소스

가상 지도 및 코칭

가상 지도 및 코칭

가상 지도 및 코칭

직원이 원격 위치에서 가상 수단을 통해서만 커뮤니케이션할 수 있는 경우, 영업 리더는 이 웨비나를 통해 이러한 직원의 지도/코칭 진행 과정에서 발생하는 문제 및 모범 사례 옵션을 파악할 수 있습니다.

가상 영업 팀 관리

가상 영업 팀 관리

이 웨비나는 직원이 원격 위치에서 가상 수단을 통해서만 커뮤니케이션할 수 있는 경우 영업 리더가 영업 성과를 내기 위한 리더십을 조정하는 데 도움을 줍니다.

가상 협상

가상 협상

이 웨비나는 영업 리더가 직원이 가상 수단을 통한 협상에 대비할 수 있도록 지원하는 방법을 조정하는 데 도움을 줍니다.

스토리텔링

스토리텔링

이 웨비나에서는 영업 부문 리더가 높은 실적을 달성하려면 스토리텔링을 활용해야 하는 이유를 살펴보고, 리더와 영업 담당자가 고객에게 설득력 있는 스토리를 제시하기 위해 활용할 수 있는 모범 사례를 자세히 확인합니다.

Channelcorp의 시장 회복 웹캐스트 시리즈

 

Cheryl Cook                                                            Bruce Stuart

SVP Global Partner Marketing                            Channel Corp

Dell Technologies는 특별히 파트너 영업 및 마케팅 팀을 대상으로 4부로 구성된 웹캐스트 시리즈를 제작했습니다. 이 시리즈는 최근의 글로벌 시장 변화, 이러한 변화가 고객에게 미치는 영향, 영업 및 파이프라인을 보호하고 성장을 거듭하기 위해 수행해야 할 작업을 파악하는 데 유용합니다.

 

이전 세션을 다시 시청하고 관련 자료를 확인하거나, 진행 예정인 아래 세션에 지금 등록해 보십시오.

 

 

NEW!!

How prepared are you REALLY to transition to selling as a service? Review this Channel Operations Review White Paper, just published by Channelcorp, to understand channel strategy friction and alignment problems before they cost your organization time and money.

 

 

 

세션 1 다시 보기: 현 시장 상황

이 세션에서는 최근 시장에서 일어난 사건과 이러한 사건이 고객에게 주는 영향을 대략적으로 살펴봅니다. 또한 고객 수요의 변화, 그리고 이러한 수요를 충족하는 데 필요한 조직 및 인프라스트럭처 변경에 대해서도 알아봅니다. 그리고 장기적인 사업 성장 추진을 위한 10가지 모범 사례를 파악합니다. 지금 등록

 

 

세션 2 다시 보기:  현재 상황 파악 및 평가

이 세션에서는 현재 상황을 평가하는 방법, 그리고 5가지 비즈니스 모델 및 각 모델의 재정/경제적 특성을 살펴봅니다. 그리고 Dell Technologies on Demand/Dell Financial Services 및 As a Service 오퍼링과 같은 Dell Technologies 프로그램을 활용하여 고객에게 다양한 구매 옵션을 제공하는 방법을 살펴봅니다. 또한 평가 과정을 시작할 수 있는 위치와 해결해야 할 문제의 우선순위를 지정하는 방법도 대략적으로 설명합니다.

 

 

세션 3 다시 보기:  판매 성사까지의 과정

판매 수익을 늘리려면 획기적인 영업 방식을 활용해야 하는 이유와, 3D GTM 모델의 특성 및 구현 방법을 파악할 수 있습니다. 또한 영업 손실 분석, 기존 고객 감사, 고객 리스 검토 진행 방법도 확인할 수 있습니다. 마지막으로, Dell Marketing을 활용하는 방법 및 Dell Partner Marketing Manager와 협의하여 신규 시장/신규 고객 수요를 창출하는 방법을 설명합니다.

 

 

세션 4 다시 보기:  기존 설치 기반을 활용한 수익 창출

기존 고객을 유지 및 확대하는 방법을 알아봅니다. 그런 다음, 해당 기존 고객을 대상으로 반복 매출 발생 솔루션의 cross-sell을 진행하고 As a Service 고객에게 제품을 판매하는 방법을 살펴봅니다. 또한 신규 반복 매출 발생 시장과 고객을 선택하는 방법도 파악합니다. 마지막으로 효율적인 수익 창출 방식 관련 비전을 제시합니다.