显示语言
最近的位置

 

 

  • 销售即服务
  • 课程
  • 快餐式学习内容

如何销售“即服务”产品

 

APEX 简介

在当今的时代,客户希望在购置和部署技术上获得更大的灵活性,而“即服务”交付模式有望彻底改变技术市场,使客户能够随着企业的发展,紧跟业务的步伐来购置 IT。APEX 是 Dell Technologies 具有突破意义的“即服务”产品组合,可通过提高 IT 敏捷性和可控性来简化数字化转型。

有关详细信息,请访问 APEX 战略销售概述课程:

 

 

 

面向我们的合作伙伴的 APEX 

为了帮助说明我们的合作伙伴如何从 APEX 获益,请访问以合作伙伴和 APEX 为重点的合作伙伴价值主张和走向市场课程。

 

 

如何与客户就“即服务”模式展开对话

Dell Technologies 处理和存储的数据和资源比其他技术公司都要多。我们的客户与合作伙伴对此非常了解。他们已经表明希望通过不同的方式来使用这项技术,从而满足他们自己期望达成的业务和财务成果。

有关详细信息,请访问 APEX 金融销售简介课程:

 

 

 

APEX Console 销售概述

APEX Console 将提供统一的在线体验,支持组织通过单一的自助式 Web 用户界面管理其整个混合云环境,无论他们使用哪个供应商来运行工作负载,均是如此。在本课程中,您将了解 APEX Console 的功能和优势,还将了解如何在客户对话中使用 APEX Console 赢得交易。

有关详细信息,请访问 APEX Console 销售概述课程:

 

 

做好准备,与客户开启云对话

云已经成为每个客户使用的一种语言,并将其作为标准 IT 运营的一部分。如今,我们的客户面临着大量的选择,同时在这一环境下不断探索,根据其特定挑战和期望达成的结果调整能力和产品。在本课程中,我们将介绍当前的云市场趋势和格局,帮助您做好准备,以便轻松地与企业中的不同角色探讨云。

有关详细信息,请访问云商机和环境

 

其他信息

  • 如果您发现有关 APEX Cloud Services 或 APEX Data Storage Services 的商机,请使用以下文档了解完成推荐流程需要执行的操作:

                面向解决方案提供商的推荐流程

                面向分销商的推荐流程

 

  • Dell Technologies 携手行业领袖、Channelcorp Management Consultants, Inc. 联合创始人 Bruce Stuart 专门为合作伙伴销售和营销团队制作了四集网络广播系列课程。戴尔希望该系列课程能够帮助您了解全球市场变化、这些变化对您的客户产生的影响,以及您应该做些什么来保护和拓展您的销售和渠道。能够以“即服务”交付模式为您的客户提供解决方案是您长期获得成功的关键。

 

课程

 

 

APEX 课程
2022 年 APEX 按需计费 当今变幻莫测的业务环境促使人们需要随时随地立即按需访问可用容量。借助 APEX 按需计费,您的客户可以获得所需的技术来支持他们不断变化的业务需求,而付款额依据实际使用情况而定。选择此课程,了解如何利用  APEX 按需计费来帮助您的客户实现其业务目标。
销售人员:2022 年 APEX Data Storage Services 课程 以往,管理本地存储基础架构可能是一项挑战。IT 部门必须应对资源过度配置和配置不足的问题、资本预算限制以及复杂的采购和迁移周期。APEX Data Storage Services 是一个基于业界卓越技术的可扩展、弹性存储资源的“即服务”产品组合。我们的存储即服务模式简化了存储流程,使您的客户能够全面监控存储资源,同时摆脱日常数据存储管理带来的麻烦。选择其中一门课程,了解 APEX Data Storage Services 如何帮助您的客户实现其业务目标。完成这些学习路径图中的所有课程后,您将获得 2022 年销售人员或 SE APEX Data Storage Services 证明。这些证明有助于贵公司获得 APEX Data Storage Services 能力。
SE:2022 年 APEX Data Storage Services 课程
销售人员:2022 年 APEX 云产品/服务课程 组织正在采用多云来获得支持其应用程序数据所需的卓越功能。 APEX 云产品/服务在您客户的整个 IT 环境中为其提供更安全且一致的多云体验。选择此课程,了解 APEX 云产品/服务如何帮助您的客户实现其业务目标。 完成此学习路径图中的所有课程后,您将获得“SE:2022 年 APEX 云产品/服务证明”。 这些证明有助于贵公司获得 APEX Cloud Services 能力。
SE:2022 年 APEX 云产品/服务课程

快餐式学习内容

 

快餐式学习内容资源旨在帮助您快速回顾感兴趣的特定主题。

 

 

我们全新的 APEX 白板视频介绍了合作伙伴如何参与合作并盈利。

  • 了解向“即服务”产品的转型以及客户试图解决的挑战
  • 了解 Dell Technologies APEX 战略及其如何帮助客户满足其“即服务”需求
  • 了解合作伙伴如何利用 Dell Technologies APEX 产品组合来推动业务发展

 

APEX CONSOLE VIDEOS

 

These new videos explain how to get around the APEX Console and complete keys tasks.

  • Familiarize yourself with the APEX Console
  • Understand how processes within the APEX Console to achieve key operational tasks.

Admin Console Administration – Managing Users & Roles

Walk through the administrative steps to add, remove, and manage users that have access to the APEX Console on behalf of your organization.

Distributor Experience – APEX Order Configuration and Approval Workflow

Walk through the steps for a user to create a new draft order for an APEX service and submit it for Approval.  Then show what the approval process would look like for the Admin.

Distributor Experience – Processing Draft Orders

Walk through steps to take a pre-configured draft order, export the details for offline quoting or quote processing and submit that order for approval within the console.  

 

浏览以下资产:

如何通过 APEX Console 获得支持

面向服务销售人员的 APEX Data Storage Services 概述

对战卡 — HPE GreenLake Cloud Services 与 APEX Data Storage Services

对战卡 — Pure 即服务与 APEX Data Storage Services

 

2021 年 8 月 25 日,我们为部分合作伙伴举办了一场有关 APEX 的线上 ILT 活动。

我们邀请几位演讲者介绍了一些关键主题,例如:

  • Dan Hodge 介绍了“APEX 概述以及可为合作伙伴带来的价值”、“了解基于成果的销售”和“APEX Data Storage Services 概述”
  • Brett Lasby 介绍了“使用 PowerSizer”和“如何在 APEX Console 中下订单”
  • Erica Lambert 介绍了“借助 APEX 发掘合作伙伴服务机会”
  • Tina Hanson 介绍了可用的合作伙伴资源

单击此处以观看视频