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FAST START 

Programa global de integração

 

 

O programa de integração Fast Start é projetado para acelerar o tempo e a produtividade em sua função e ajudá-lo a saber o que é necessário para obter êxito na venda de produtos e soluções da Dell Technologies. 

Explore as guias abaixo para encontrar os recursos disponíveis:

Bem-vindo à Dell Technologies:  Comece aqui para obter uma visão geral da Dell Technologies e, como seu parceiro de tecnologia confiável, podemos ajudá-lo a transformar os negócios de seus clientes.

Dell Technologies Partner Program: visite esta seção para compreender melhor o programa de parceria e acessar alguns recursos disponíveis que ajudam você a conduzir os negócios.

Partner Academy: Saiba mais sobre a vasta quantidade de treinamentos disponíveis na Partner Academy, que você pode aproveitar para manter suas habilidades afiadas a fim de obter a vantagem competitiva.

Material específico por região: Nesta seção, você encontrará os eventos e os documentos de treinamento específicos de sua região.

 

  • Bem-vindo à Dell Technologies
  • Dell Technologies Partner Program
  • Partner Academy
  • Material específico por região

Bem-vindo ao programa de parceria

Rola Dagher, diretora de canal global

Juntos, nada nos impede!  Bem-vindo a uma experiência de parceiro de classe mundial criada para você.

 

QUEM SOMOS

 

Nada nos impede!

Impulsionando a tecnologia para que você possa ir mais longe!

Impulsionar o progresso humano

Saiba mais sobre nossas metas e progresso de 2030

Progresso concretizado

Contando nossa história de impacto social para parceiros

 

Mais informações

 

 

 

Interessado em participar?

Estamos procurando novos membros para ingressar em nosso TAB (Training Advisory Board, Conselho Consultivo de Treinamento).  Se você estiver interessado em fornecer feedback sobre nossos programas de treinamento, courseware e a experiência geral da Partner Academy e estiver disposto a participar de reuniões trimestrais, envie um  e-mail e nos conte! 

 

  • ❯O programa
  • ❯Sites
  • ❯Ferramentas
  • ❯Suporte

Nossa promessa de parceria para você: juntos, nada nos impede!

 

Nosso programa de parceria se baseia nos três pilares a seguir:

Inovação: impulsionar seu crescimento desde a borda até o data center e a nuvem

Poder da Dell Technologies: juntos, impulsionamos mudanças, aumentamos a sustentabilidade e cultivamos a inclusão

Experiência completa: um programa criado com você e para você, fundamentado em colaboração e confiança

 

 

Programa de Parceria 2021

Juntos, nada nos impede!

 

Comece com a visão geral do Ecossistema do Programa de Parceria para saber mais sobre os componentes do programa e os diversos benefícios disponíveis para você e sua empresa.  

 

Em seguida, clique em seu tipo de parceiro abaixo para acessar o Guia do Programa de Parceria específico para o relacionamento de sua empresa com a Dell Technologies:

 

Tipo de parceiro
Solution Provider
Distribuidor
Provedor de serviços em nuvem e fornecedor estratégico
Integrador de sistemas
OEM

Abaixo, há uma lista de sites da Dell Technologies, em que você encontrará diversos recursos para ajudá-lo a conduzir seus negócios.

Sites Descrição 
Portal para parceiros Seu recurso centralizado para todas as ferramentas, programas, incentivos, treinamento e suporte de parceiros. 
Centro de conhecimento Visite esta área para acessar o material de capacitação em vendas a fim de ajudá-lo a impulsionar as campanhas de vendas
Edutube
 Plataforma de biblioteca de vídeo da Dell Technologies 
Klue Fonte única de dados competitivos da Dell Technologies
Centro de geração de demanda
 Economize tempo e energia aproveitando materiais de marketing prontos atraentes e bem-preparados.  A Dell EMC oferece diferentes ferramentas de campanha para melhor atender às necessidades de seus negócios, permitindo que você forneça as melhores soluções aos clientes
Plataforma de marketing digital Materiais de marketing para campanhas por e-mail, páginas da web, redes sociais e agências de serviços de concierge
Customer Solution Center Os Customer Solution Centers permitem que os clientes e parceiros experimentem, arquitetem e validem soluções que impulsionarão o sucesso dos negócios.
Demo Center Uma plataforma baseada em nuvem de autoatendimento que fornece a você uma suíte de demonstrações de vendas de soluções e laboratórios de treinamento.

Abaixo, há uma lista de ferramentas da Dell Technologies para ajudá-lo a conduzir seus negócios. Recomendamos que você adicione esses sites aos favoritos para acessá-los rapidamente.  Para obter uma lista completa das ferramentas disponíveis, consulte o portal para parceiros.

Ferramentas Descrição 
Program Tracker O Program Tracker ajuda no preparo para a auditoria do parceiro do ano financeiro da Dell EMC. Esta ferramenta fornece visões atualizadas das conquistas e da receita do treinamento, bem como informações sobre os elementos necessários para proteger e impulsionar seus status de nível e o incentivo para o próximo exercício financeiro. O acesso ao Program Tracker é restrito aos parceiros que participarem da auditoria do exercício financeiro vigente e aos indivíduos designados em cada empresa que obtiver participantes do tal evento.  Para saber mais, clique aqui.
CertTracker Essa ferramenta é utilizada para gerenciar as certificações/credenciais que um indivíduo obteve. Ela está disponível para todos os parceiros que têm uma conta ativa no SFDC ou no portal para parceiros depois que eles obtiveram a primeira credencial ou certificação Proven Professional.
Centro de incentivos O novo Incentives Center oferece maior visibilidade e informações de todos os incentivos do programa em um local centralizado – Incentivos, MDF e MyRewards*. Além disso, ele é otimizado para dispositivos móveis para acesso em movimento com o suporte dedicado 24/7 por telefone, e-mail ou chat. Assista ao vídeo do centro de incentivos para obter uma visão geral rápida e leia este guia para saber mais sobre a transição.
MyRewards
 Agora localizado no Incentives Center, o programa de incentivos baseado em pontos da Dell Technologies está disponível para representantes de vendas e engenheiros de sistemas. Este programa só está disponível para Solution Providers, visto que o mesmo é passível de algumas restrições. Clique aqui para obter mais informações e ver se você tem a qualificação necessária para participar.
Cotação Os parceiros podem usar várias ferramentas para ajudá-lo a fazer a cotação e o pedido. Saiba mais sobre suas opções e veja este valioso treinamento para aprender a usar essas ferramentas.
Proposta de RFP
 Recursos de autoatendimento para ajudá-lo a apresentar e vender o portfólio. Encontre respostas para perguntas de RFP/RFI, crie propostas de vendas aproveitando nossos recursos avançados de automatização de documentos, pesquise a biblioteca de conteúdo do portfólio e utilize os documentos de RFP e vendas pré-montados, prontos para uso.  Para saber mais, clique aqui.  
Ferramenta de reembolsos e MDF Agora localizados no Incentives Center, os parceiros do Dell Technologies Partner Program têm a oportunidade de aproveitar o benefício de investimentos do Marketing Development Funds (MDF) ou do Business Development Funds (BDF), dependendo do plano e nível no qual o parceiro estiver participando. Os reembolsos estão disponíveis para parceiros que aumentam sua receita Dell Technologies e concluam as competências de treinamento. Clique aqui para saber mais sobre esses incentivos e saber se está qualificado. 
Registro de oportunidades Esta é a ferramenta em que você registra uma nova oportunidade ou visualiza o status de oportunidades atuais. Saiba mais sobre essa valiosa ferramenta.

A ajuda está bem perto de você!

Se você estiver tendo problemas para acessar qualquer um de nossos treinamentos, ferramentas ou recursos, visite a página de suporte  no Portal para parceiros e selecione a categoria que melhor descreve sua pergunta ou seu problema, para que possamos direcionar você dentro da ferramenta para gerenciamento de casos para a equipe que resolverá o inconveniente o mais rápido possível.  

 

Assista a este breve vídeo para saber como usar a ferramenta para gerenciamento de casos da Dell EMC.

 

Se você tiver dúvidas específicas sobre treinamentos ou certificações, visite a página Fale conosco para inserir um tíquete de suporte de treinamento  

 

Em caso de ainda precisar de ajuda, recursos adicionais:

  • Os parceiros de nível sólido devem entrar em contato com seu representante de vendas do parceiro
  • Revendedores autorizados, entre em contato com seu distribuidor para obter ajuda
  • ❯Visão geral
  • ❯Monitoramento do progresso
  • ❯Suporte

A Partner Academy é sua única fonte de capacitação de treinamento para as competências e habilidades que você precisa para vender os produtos e as soluções da Dell Technologies. Você achará o treinamento fácil de navegar e organizado com base em sua área de foco, função e nível de habilidade.

 

Navegando pelas seções da Partner Academy:

 

A barra “Como podemos ajudar?” oferece acesso direto a todos os treinamentos necessários, bem como treinamento e certificação de lançamento de novos produtos.

 

 

Consulte estes guias úteis projetados para ajudá-lo a navegar até o treinamento que procura:

Use as ferramentas abaixo para monitorar seu progresso:

Ferramenta Descrição
CertTracker Essa ferramenta é utilizada para gerenciar as certificações/credenciais que um indivíduo obteve. Ela está disponível para todos os parceiros que têm uma conta ativa no SFDC ou no portal para parceiros depois que eles obtiveram a primeira credencial ou certificação Proven Professional.
Program Tracker O Dell EMC Partner Program Tracker (disponível para contatos designados no Solution Providers) permite que os parceiros monitorem a conclusão dos requisitos do programa, inclusive os planos de treinamento personalizados. Para saber mais, clique aqui.

Estamos aqui para ajudá-lo!

Recomendamos que você consulte as Perguntas frequentes sobre a Partner Academy para ajudá-lo a solucionar problemas com nossas perguntas mais comuns.

Se você tiver dúvidas específicas sobre treinamento ou certificação, acesse a página Entre em contato conosco para inserir um tíquete de suporte de treinamento.

  • ❯América Latina
  • ❯América do Norte

Programa de integração de parceiros na América Latina

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These Quarterly Partner Storage Training Workshops are designed to:

  • enhance your knowledge of Storage through primary use cases and objection handling
  • familiarize you with the Storage processes and tools
  • help you understand the competitive landscape
  • assist you in confidently articulating the storage vision
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  • provide a platform to network with your peers for success