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  • テレワーク社員の支援
  • メンター グループによるリーダーシップWebセミナー シリーズ
  • Channelcorpによる市場回復ウェブキャスト シリーズ

テレワーク向け製品:お客様が適切に対応できるようサポート 

Dellの特定用途に特化したテレワーク向け製品についてご紹介します。推奨されるサービスおよびサポートと組み合わせることで、IT担当者はテレワーク環境を効率的に管理および保護できます。

 

Connected Workplace

デル・テクノロジーズでは10年にわたってテレワークを実施してきました。テレワーク環境の整備を成功させるには、適切なテクノロジーを採用するだけでなく、⼈事や経営層に向けた適切なポリシーやガイドラインも必要です。以下のウェブキャストでは、弊社の各分野のエキスパートたちが、弊社が実践しているソリューションをご紹介いたします。

 

 

テレワークでの販売スキルの向上

 

 

コースのタイトル 説明
Effective Outbounding Outbounding is an essential sales activity and, therefore, it is important that it be done properly. This course explains what outbounding is and guides you through key steps for successful calls.
エグゼクティブへの販売

ここで展開されるトークでは、Sellingtoexecutives.com社長のJacques Sciammas氏が、経営幹部の視点を示し、経営幹部レベルにおける商談に備える際は信頼、調査、準備が重要であることを説明しています。

このコースでは、コール プラン、アカウント プラン、提案を作成する際に、マネージャーとセールス担当者にとって貴重なインサイトを提供します。 

景気低迷時における財務ソリューション販売 このビデオでは、現在のCOVID-19環境をより深く理解する方法について説明しています。これにより、財務関係者との商談がよりスムーズになり、予算の不足に対処するスキルが向上します。
コール プランのコーチング

デル・テクノロジーズのマネージャーであるJessicaが、効果的なコール プラン管理の原則を強化するセッションを指導します。

お客様のニーズは業界によって異なりますが、導入を検討されているお客様を支持者に変えてセールス パフォーマンスを高めるには、4つの期待に応える必要があります。 

その4つの期待とは、正確さ、対応、パートナーシップ、助言です。 

このコースでは、効果的なコール プラン管理を通してセールス担当者を支援します。  

ホワイトボード活用のベスト プラクティス このビデオ シリーズでは、効果的にホワイトボードを活用するために必要なテクニックについて説明します。使用すべきマーカーの種類、読みやすい文字や図の描き方、ホワイトボードを通じて特定の戦略を提案し、案件を獲得する方法について説明します。
スペシャリスト向けMEDDPIC このコースを修了すると、MEDDPICの各要素を適格性判定ツールとして説明し、SFDCを使用してMEDDPIC情報を取得することができるようになります。
ビジネス ケースの構築 このコースの目標は次のとおりです:提案とビジネス ケースの違いを認識する。意思決定プロセスに関与している担当者を把握する。優れたビジネス ケースを準備する。成功を収めるためのステップを理解する。
現状との競争 このコースの目標は次のとおりです:競合他社の戦略および提供内容を常に把握する。競争を有利に導く知識を使用してお客様の戦略や意思決定に影響を与える。競争戦略を活用して、何もせず現状に固執するお客様に行動を起こすよう納得させる。

 

 

関連資料

メンター グループによるセールス リーダーシップWebセミナー

バーチャルな指揮とコーチング

バーチャルな指揮とコーチング

このWebセミナーは、部下がテレワーク中でバーチャルな方法でしかコミュニケーションを取れない場合に、セールス リーダーが指揮とコーチングを行う際の課題とベスト プラクティスの選択肢を特定するのに役立ちます。

仮想セールス チームの管理

仮想セールス チームの管理

このWebセミナーでは、セールス リーダーがアプローチを適応させ、部下がテレワーク中でバーチャルな方法でしかコミュニケーションを取れない場合でも、セールス パフォーマンスを高められるようにします。

バーチャルな交渉

バーチャルな交渉

このWebセミナーは、セールス リーダーがアプローチを適応させて、バーチャルな方法で部下が交渉できるように準備およびサポートするために役立ちます。

ストーリーテリング

ストーリーテリング

このWebセミナーでは、リーダーシップとセールスの成功に向けたストーリーテリングの重要性と、素晴らしいストーリーを伝えるためのベスト プラクティスについて詳しく説明しています。

 

 

Additional Resources

Channelcorpによる市場回復ウェブキャスト シリーズ

 

Cheryl Cook                                                            Bruce Stuart

SVP Global Partner Marketing                            Channel Corp

デル・テクノロジーズは、最近のグローバル市場の変化、その変化が顧客に及ぼす影響、そして販売とパイプラインを保護および拡大するために何をすべきかを理解するのに役立つよう、パートナー様のセールス チームとマーケティング チーム専用に4部構成のウェブキャスト シリーズを作成しました。

 

過去のセッションのリプレイおよび資料にアクセスするか、今すぐ登録して今後のセッションをご利用ください。

 

 

NEW!!

How prepared are you REALLY to transition to selling as a service? Review this Channel Operations Review White Paper, just published by Channelcorp, to understand channel strategy friction and alignment problems before they cost your organization time and money.

 

 

 

セッション1のリプレイ:現在の状況

このセッションでは、市場で起きたことと、最近の出来事がお客様に与える影響の概要について説明します。また、お客様のニーズの変化と、必要な組織的およびインフラストラクチャの変更についても検討します。さらに、将来を見据えたビジネスを実現するための10のベスト プラクティスについて説明します。お申込はこちら

 

 

セッション2のリプレイ:内部を見る

このセッションでは、お客様の現在の状況を評価して、5つの異なるビジネス モデルと財務/経済性の属性を調査する方法について説明します。お客様にさまざまな購入オプションを提供するために、Dell Technologies on DemandやDell Financial Services、アズ ア サービス製品などの、Dellのプログラムを活用する方法について説明します。また、どこから始めて、解決する問題に優先順位を付ける方法についても説明します。

 

 

セッション3のリプレイ:販売しなければ何も始まらない

財務的に実行可能にしたい場合に、普段通りの業務が機能しない理由について説明します。3D GTMモデルを理解して実装します。次に、戦術について説明します。販売損失の分析、インストール ベース監査、クライアントのリース レビューの方法について説明します。最後に、Dellのマーケティングを活用し、Dellのパートナー マーケティング マネージャーと協力して、新たな市場での需要を創出し、新規顧客と協力する方法について説明します。

 

 

セッション4のリプレイ:どのような状態が「理想的」か

インストール ベースを守る方法と拡大する方法について説明します。そして、それを乗り越えて、インストール ベースへの定期的な収益ソリューションのクロスセルを行い、アズ ア サービスのお客様に製品を販売します。また、新たに定期的な収益源となる市場とクライアントをターゲットにする方法についても説明します。最後に、どのような状態が「理想的」かについてのビジョンをお伝えします。