Delivering Engaging Presentation

This course discusses the unique presentation needs for digital events and demonstrates ways to deliver dynamic event presentations that captivate and engage audiences.

テレワークソリューション：長期的な運用への移行に関する商談

昨今、世界中のお客様が、社員をテレワークに移行し始めています。急いで一時的なソリューションをセットアップしたお客様は、環境が安定したら、一時的な対応を長期的な運用に移行する適切な方法を検討する必要があります。このトレーニングビデオでは、一時的なソリューションから長期的なソリューションに移行する方法についてお客様に働きかける会話のヒントをご紹介します。

テレワークソリューションに関する商談

今、お客様は安全かつ安定した環境で社員がテレワーク勤務できるようにする方法を模索しています。このトレーニングビデオでは、お客様との商談を中心としたシンプルな会話の枠組みをご紹介し、お客様に対応する主なソリューションについてご説明します。

テレワーク向け製品：お客様が適切に対応できるようサポート

Dellの特定用途に特化したテレワーク向け製品についてご紹介します。推奨されるサービスおよびサポートと組み合わせることで、IT担当者はテレワーク環境を効率的に管理および保護できます。

テレワークソリューションでお客様を支援

今も続く不安定な状況による制限により、お客様はテレワークソリューションを迅速に実装するニーズを抱えています。最新テクノロジーを活用することで、お客様がテレワーク社員の安全性と生産性を維持できるよう支援しましょう。

Connected Workplace

デル・テクノロジーズでは10年にわたってテレワークを実施してきました。テレワーク環境の整備を成功させるには、適切なテクノロジーを採用するだけでなく、⼈事や経営層に向けた適切なポリシーやガイドラインも必要です。以下のウェブキャストでは、弊社の各分野のエキスパートたちが、弊社が実践しているソリューションをご紹介いたします。

テレワークでの販売スキルの向上

コースのタイトル	説明
Effective Outbounding	Outbounding is an essential sales activity and, therefore, it is important that it be done properly. This course explains what outbounding is and guides you through key steps for successful calls.
エグゼクティブへの販売	ここで展開されるトークでは、Sellingtoexecutives.com社長のJacques Sciammas氏が、経営幹部の視点を示し、経営幹部レベルにおける商談に備える際は信頼、調査、準備が重要であることを説明しています。このコースでは、コールプラン、アカウントプラン、提案を作成する際に、マネージャーとセールス担当者にとって貴重なインサイトを提供します。
景気低迷時における財務ソリューション販売	このビデオでは、現在のCOVID-19環境をより深く理解する方法について説明しています。これにより、財務関係者との商談がよりスムーズになり、予算の不足に対処するスキルが向上します。
コールプランのコーチング	デル・テクノロジーズのマネージャーであるJessicaが、効果的なコールプラン管理の原則を強化するセッションを指導します。お客様のニーズは業界によって異なりますが、導入を検討されているお客様を支持者に変えてセールスパフォーマンスを高めるには、4つの期待に応える必要があります。その4つの期待とは、正確さ、対応、パートナーシップ、助言です。このコースでは、効果的なコールプラン管理を通してセールス担当者を支援します。
ホワイトボード活用のベストプラクティス	このビデオシリーズでは、効果的にホワイトボードを活用するために必要なテクニックについて説明します。使用すべきマーカーの種類、読みやすい文字や図の描き方、ホワイトボードを通じて特定の戦略を提案し、案件を獲得する方法について説明します。
ビジネスケースの構築	このコースの目標は次のとおりです：提案とビジネスケースの違いを認識する。意思決定プロセスに関与している担当者を把握する。優れたビジネスケースを準備する。成功を収めるためのステップを理解する。
現状との競争	このコースの目標は次のとおりです：競合他社の戦略および提供内容を常に把握する。競争を有利に導く知識を使用してお客様の戦略や意思決定に影響を与える。競争戦略を活用して、何もせず現状に固執するお客様に行動を起こすよう納得させる。

メンターグループによるセールスリーダーシップWebセミナー

バーチャルな指揮とコーチング

このWebセミナーは、部下がテレワーク中でバーチャルな方法でしかコミュニケーションを取れない場合に、セールスリーダーが指揮とコーチングを行う際の課題とベストプラクティスの選択肢を特定するのに役立ちます。

Webセミナーにアクセスする

仮想セールスチームの管理

このWebセミナーでは、セールスリーダーがアプローチを適応させ、部下がテレワーク中でバーチャルな方法でしかコミュニケーションを取れない場合でも、セールスパフォーマンスを高められるようにします。

Webセミナーにアクセスする

バーチャルな交渉

このWebセミナーは、セールスリーダーがアプローチを適応させて、バーチャルな方法で部下が交渉できるように準備およびサポートするために役立ちます。

Webセミナーにアクセスする

ストーリーテリング

このWebセミナーでは、リーダーシップとセールスの成功に向けたストーリーテリングの重要性と、素晴らしいストーリーを伝えるためのベストプラクティスについて詳しく説明しています。

Webセミナーにアクセスする

Additional Resources

バーチャルな指揮とコーチング

「バーチャルな交渉」Webセミナーのスライド

DellのセールスリーダーシップWebセミナー - ストーリーテリング

「仮想セールスチームの管理」Webセミナーのスライド

不確実な時代における意思決定

周囲に目を向ける：危機的状況における思いやりのあるリーダーシップの育成

チームネットワークを構築して危機を乗り切る

B2Bデジタルの転換点：不安定な状況におけるセールスの変化

インフォグラフィック：不確実性の中での指揮

危機におけるリーダーシップ：昨今の状況と今後の課題への対応

危機的状況で落ち着きと前向きな姿勢を示す方法

モチベーションを失わずにテレワークを行う方法

時間と場所を問わない働き方が仕事に与える影響

Channelcorpによる市場回復ウェブキャストシリーズ

Cheryl Cook Bruce Stuart

SVP Global Partner Marketing Channel Corp

デル・テクノロジーズは、最近のグローバル市場の変化、その変化が顧客に及ぼす影響、そして販売とパイプラインを保護および拡大するために何をすべきかを理解するのに役立つよう、パートナー様のセールスチームとマーケティングチーム専用に4部構成のウェブキャストシリーズを作成しました。

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How prepared are you REALLY to transition to selling as a service? Review this Channel Operations Review White Paper, just published by Channelcorp, to understand channel strategy friction and alignment problems before they cost your organization time and money.