学習ラボの主な目的は、テクニカル セールスがお客様への技術的デモを実施して、Dell EMCの製品またはソリューションの機能をより効果的に説明できるように支援することです。
これらのコースは、次の内容を学習することを目的としています。
- お客様へのデモを実施する前に、CSCデモのスケジュールを設定し、デモ環境を準備する方法を特定する。
- お客様環境にもたらす機能、強み、メリットにフォーカスしながら、テクノロジーのデモを実施する。
- デモにおける一般的な質問と反論、およびそれらに効果的に対処する方法を確認する。