アズ ア サービスの販売方法

APEXの概要

今日では、お客様はテクノロジーの購入方法と導入方法により高い柔軟性を求めています。アズ ア サービス提供モデルは、テクノロジー市場に革命をもたらし、お客様はビジネスの成長スピードに合わせてITを導入できます。APEXは、ITの俊敏性と管理性を高めることによってデジタル トランスフォーメーションをシンプルにする、デル・テクノロジーズの画期的なアズ ア サービス製品ポートフォリオです。

詳細については、「APEX戦略販売の概要」コースにアクセスしてください。

パートナー様にとってのAPEX

パートナー様にもたらされるAPEXのメリットを説明するためには、パートナー様とAPEXとの関係に重点を置いた「パートナー様への価値提案とゴートゥマーケット」コースにアクセスしてください。

お客様と「アズ ア サービス」の会話を進めるには

デル・テクノロジーズは、世界中のどのテクノロジー企業より多くのデータとリソースを処理し、保管しています。お客様やパートナー様は、このことをよく理解しています。彼らは、望ましいビジネスや財務上の成果に合わせて、さまざまな方法でこのテクノロジーを利用したいと考えています。

詳細については、「APEX戦略販売の概要」コースにアクセスしてください。

APEX Consoleの販売の概要

APEX Consoleは、単一のセルフサービスWebユーザー インターフェイスからハイブリッド クラウド環境全体を管理できる、統合されたオンライン エクスペリエンスを提供します。ワークロードの実行に使用するベンダーの制約はありません。このコースでは、APEX Consoleの機能とメリットについて学習し、お客様との商談の中でAPEX Consoleを紹介して案件を獲得する方法を見ていきます。

詳細については、「APEX Consoleの販売の概要」コースにアクセスしてください。

クラウドに関する商談の準備

クラウドは、すべてのお客様が使用する言葉となり、標準的なIT運用に組み込まれています。今日のお客様は、こうしたランドスケープを確認し、特定の課題や望ましい結果に合わせて機能やサービスを調整しながら、圧倒的な数の選択をするよう迫られています。このコースでは、現在のクラウド市場の動向とランドスケープについて説明し、ビジネスでさまざまな役割の人とクラウドについて話し合えるよう準備します。

詳細については、クラウドのオポチュニティとランドスケープ コースにアクセスしてください。

関連情報

• APEX Cloud ServicesまたはAPEX Data Storage Servicesのオポチュニティを見いだした場合は、以下のドキュメントを活用して、紹介プロセスで何を行う必要があるかを把握してください。

                ソリューション プロバイダー様向け紹介プロセス

                ディストリビューター様向け紹介プロセス

• デル・テクノロジーズは、Channelcorp Management Consultants, Inc.の共同創設者である業界の第一人者、Bruce Stuart氏の協力を得て、パートナーのセールスおよびマーケティング チーム専用の4部構成のウェブキャスト シリーズを作成しました。Dellは、このシリーズが、グローバル市場の変化とその変化がお客様に与える影響、および販売とパイプラインを守り、成長させるためにやるべきことを理解するのに役立つものと期待しています。アズ ア サービス提供モデルでお客様にソリューションを提供できることは、長期的な成功の鍵となります。

• APEXのマーケティング資料については、デル・テクノロジーズ パートナー ポータルのデマンド ジェネレーション センターに定期的にアクセスしてください。
  

• APEXに関する、より広範な概要や最新情報については、APEXナレッジ センターにアクセスしてください。

カリキュラム

短時間で学べる資料集

短時間で学べる資料集は、関心のある特定のトピックを短時間で復習することを目的としています。

APEX CONSOLE VIDEOS

These new videos explain how to get around the APEX Console and complete keys tasks.

• Familiarize yourself with the APEX Console
• Understand how processes within the APEX Console to achieve key operational tasks.

Admin Console Administration – Managing Users & Roles

Walk through the administrative steps to add, remove, and manage users that have access to the APEX Console on behalf of your organization.

Distributor Experience – APEX Order Configuration and Approval Workflow

Walk through the steps for a user to create a new draft order for an APEX service and submit it for Approval.  Then show what the approval process would look like for the Admin.

Distributor Experience – Processing Draft Orders

Walk through steps to take a pre-configured draft order, export the details for offline quoting or quote processing and submit that order for approval within the console.  

以下の資料をご覧ください。

APEX Consoleを通じてサポートを受ける方法

APEX Data Storage Servicesの概要（サービス セールス向け）

バトルカード - HPE GreenLakeクラウド サービスvs. APEX Data Storage Services

バトルカード - Pure as-a-Service vs. APEX Data Storage Services

2021年8月25日に、一部のパートナー様向けにAPEXに関する仮想ILTイベントを行いました。

次の重要なトピックについて、数名のプレゼンターからの発表がありました。

• DAN Hodgeによるプレゼンテーション：APEXの概要とパートナー様にとっての価値、成果ベースの販売について、APEX Data Storage Servicesの概要
• Brett Lasbyによるプレゼンテーション：PowerSizerの使い方とAPEX Consoleでの注文予約方法
• Erica Lambertによるプレゼンテーション：APEXを使用したパートナー サービス オポチュニティ
• Tina Hansonによるプレゼンテーション：利用可能なパートナー様向けリソース

ビデオを視聴するには、こちらをクリックしてください