アズ ア サービスの販売方法

APEXの概要

今日では、お客様はテクノロジーの購入方法と導入方法により高い柔軟性を求めています。アズ ア サービス提供モデルは、テクノロジー市場に革命をもたらし、お客様はビジネスの成長スピードに合わせてITを導入できます。APEXは、ITの俊敏性と管理性を高めることによってデジタル トランスフォーメーションをシンプルにする、デル・テクノロジーズの画期的なアズ ア サービス製品ポートフォリオです。

詳細については、APEX戦略販売の概要コースにアクセスしてください。

パートナー様にとってのAPEX

パートナー様への価値提案とゴートゥマーケット コースにアクセスし、パートナー様にもたらされるAPEXのメリットの説明に役立ててください。

お客様と「アズ ア サービス」の会話をするには

デル・テクノロジーズは、世界中のどのテクノロジー企業より多くのデータとリソースを処理し、保管しています。お客様やパートナー様は、このことをよく理解しています。彼らは、望ましいビジネスや財務上の成果に合わせて、さまざまな方法でこのテクノロジーを利用したいと考えています。

詳細については、APEX財務ベース セールスの概要コースにアクセスしてください。

APEX Console Sales Overview

The APEX Console will provide a unified, online experience that gives organizations the ability to manage their entire hybrid cloud environment from a single, self-service web user interface, regardless of which vendors they use to run workloads. During this course, you’ll learn about the features and benefits of the APEX Console and discover ways to use the APEX Console in customer conversations to win deals.

Access the APEX Console Sales Overview course for more information:

クラウドに関する商談の準備

クラウドは、すべてのお客様が使用する言葉となり、標準的なIT運用に組み込まれています。今日のお客様は、こうしたランドスケープを確認し、特定の課題や望ましい結果に合わせて機能やサービスを調整しながら、圧倒的な数の選択をするよう迫られています。このコースでは、現在のクラウド市場の動向とランドスケープについて説明し、ビジネスでさまざまな役割の人とクラウドについて話し合えるよう準備します。

詳細については、クラウドのオポチュニティとランドスケープ コースにアクセスしてください。

関連情報

• APEX Cloud ServicesまたはAPEX Data Storage Servicesのオポチュニティを見いだした場合は、以下のドキュメントを活用して、紹介プロセスで何を行う必要があるかを把握してください。

                ソリューション プロバイダー向け紹介プロセス

                ディストリビューター向け紹介プロセス

• デル・テクノロジーズは、Channelcorp Management Consultants, Inc.の共同創設者である業界の第一人者、Bruce Stuart氏の協力を得て、パートナーのセールスおよびマーケティング チーム専用の4部構成のウェブキャスト シリーズを作成しました。Dellは、このシリーズが、グローバル市場の変化とその変化がお客様に与える影響、および販売とパイプラインを守り、成長させるためにやるべきことを理解するのに役立つものと期待しています。アズ ア サービス提供モデルでお客様にソリューションを提供できることは、長期的な成功の鍵となります。

• APEXのマーケティング資料については、デル・テクノロジーズ パートナー ポータルのデマンド ジェネレーション センターに定期的にアクセスしてください。
  

• APEXに関する、より広範な概要や最新情報については、APEXナレッジ センターにアクセスしてください。

Curriculums

Snackable Learning

Snackable Learning assets are meant to be quick refreshers on specific topics of interest.

How to get support through APEX Console

Battlecard - HPE GreenLake Cloud Services vs. APEX Data Storage Services

Battlecard - Pure as-a-Service vs. APEX Data Storage Services

Check back soon for more quick learning assets!